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10月24日，微軟大中華區(qū)合作伙伴生態(tài)大會在上海召開，正式宣布推出了“解決方案優(yōu)選計劃”，集合了微軟現(xiàn)有的針對解決方案的項目優(yōu)勢，幫助17000多家微軟合作伙伴，充分利用微軟智能云的技術(shù)創(chuàng)新和平臺服務(wù)，打造適應(yīng)不同地區(qū)、不同行業(yè)、不同規(guī)模企業(yè)需求的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，帶來全新的數(shù)字化轉(zhuǎn)型市場機遇。

微軟表示，全球各地、各行各業(yè)都在經(jīng)歷由云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能所引領(lǐng)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。面對數(shù)字化轉(zhuǎn)型，今天的微軟不再是一家傳統(tǒng)的軟件公司，而是平臺與生產(chǎn)力公司。通過“解決方案優(yōu)選計劃”及一系列合作伙伴扶持措施，微軟智能云平臺及工具，將為超過大中華區(qū)17，000多家合作伙伴開啟更廣闊的盈利前景。

▲微軟大中華區(qū)副總裁全渠道事業(yè)部、商業(yè)客戶事業(yè)部及云計算戰(zhàn)略總經(jīng)理包嘉峰

從全球到大中華地區(qū)，合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)是微軟至關(guān)重要的基石，沒有合作伙伴的成功，就沒有微軟的發(fā)展和未來。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的影響下，智能云、智能邊緣以及無處不在的人工智能將成為未來世界的技術(shù)基礎(chǔ)，而這些為微軟合作伙伴帶來可期的盈利。

據(jù)市場調(diào)研公司IDC公司調(diào)查顯示，2017年微軟每收入1美元，其合作伙伴平均可以獲得9．64美元的收益；數(shù)字化轉(zhuǎn)型不斷發(fā)展將帶來盈利前景的持續(xù)增長，預計到2022年，微軟合作伙伴因數(shù)字化轉(zhuǎn)型而獲得的市場機遇將比2017年增長一倍。

微軟智能云由Microsoft Azure云計算平臺、Office 365云生產(chǎn)力平臺、Dynamics 365企業(yè)應(yīng)用云平臺構(gòu)成，正成為微軟予力合作伙伴把握數(shù)字化轉(zhuǎn)型機遇的最佳平臺。根據(jù)服務(wù)能力、服務(wù)對象和領(lǐng)域的不同，微軟智能云合作伙伴主要分為四種類型，其中：托管服務(wù)提供商（MSP）擁有最完善的云管理平臺服務(wù)能力，可以根據(jù)企業(yè)需要提供全面的公有云、私有云或者是混合云解決方案；獨立軟件開發(fā)商（ISV）是專注于不同行業(yè)、領(lǐng)域解決方案研發(fā)的開發(fā)商，也推動微軟智能云真正落地；系統(tǒng)集成商（SI）有能力提供軟硬件結(jié)合的解決方案，集中推廣私有云、混合云；渠道發(fā)展合作伙伴（CD）面向不同區(qū)域、層級市場的合作伙伴，擅長于根據(jù)不同層級、區(qū)域市場的需求，對Azure、Office 365服務(wù)進行定制和優(yōu)化。

▲“解決方案優(yōu)選計劃”啟動

微軟推出“解決方案優(yōu)選計劃”，針對符合計劃中具體項目條件的解決方案，微軟將提供從資金到人力、技術(shù)、市場推廣、客戶資源的全方位資源支持，“三幫”合作伙伴：

幫你搭：派遣技術(shù)專家與合作伙伴技術(shù)團隊共同打造最能滿足行業(yè)需求的微軟智能云解決方案，幫助合作伙伴的解決方案增強競爭力；

幫你推：微軟投入市場推廣資金和資源，邀請合作伙伴與微軟一起參與微軟主辦的各項市場活動及行業(yè)頂級盛會，共同登臺展示最新成果，借助微軟的品牌和市場影響力，提升合作伙伴知名度，同時關(guān)注合作伙伴人才培養(yǎng)，提供技術(shù)和銷售、市場培訓，賦能合作伙伴；

幫你賣：微軟為合作伙伴對接自帶需求的企業(yè)客戶，并且優(yōu)先為入選“優(yōu)選計劃”的合作伙伴介紹客戶資源和銷售線索，為合作伙伴獲得更多客戶。

全球范圍內(nèi)，微軟合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)擁有數(shù)十萬成員，其中云合作伙伴數(shù)量超過72，000家，云解決方案提供商收入的年度增長高達234％。在大中華區(qū)，微軟擁有超過17，000家合作伙伴；過去一年，微軟通過聯(lián)合銷售的方式幫助80家合作伙伴贏得了550多個訂單，微軟用于合作伙伴的激勵獎金總額高達5億元人民幣。

面向人工智能與大數(shù)據(jù)，物聯(lián)網(wǎng)與智能家居、云平臺管理、云生產(chǎn)力平臺優(yōu)化等領(lǐng)域的云服務(wù)和解決方案，成為合作伙伴關(guān)注最多、盈利前景最廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域。

微軟全球商業(yè)收入的95％來源于合作伙伴的貢獻。在大中華區(qū)，微軟合作伙伴Office 365和Azure的整體收入持續(xù)超過100％的增長。微軟智能云將成為合作伙伴最具盈利前景的技術(shù)平臺，并提供全方位的服務(wù)支持。